Mua đúng bắt đầu từ nhu cầu thật.

✓ Phù hợp khi: Trước khi mua, điều quan trọng nhất là tự tạo một bộ lọc cho chính mình. Năm câu hỏi cần trả lời xoay quanh khó chịu chính, bối cảnh dùng, mức đủ, ảnh hưởng của lời quảng bá và mức cấp thiết thật. Nếu bạn chỉ mô tả được cảm giác muốn dễ chịu hơn mà không nói rõ lúc dùng, nhu cầu vẫn còn mờ. Khi câu trả lời phải dựa vào ngôn ngữ bán hàng, quyết định đang yếu. Nên dừng khi phần lớn lý do mua là để bớt phân vân hoặc sợ bỏ lỡ. Chỉ nên đi tiếp sang bước kiểm tra nơi mua khi 5 câu hỏi đã có câu trả lời rõ bằng lời của chính bạn.

× Không phù hợp khi: Không thay cho bước xác minh người bán hoặc điều kiện mua sau đó.